各種SNSプラットフォームでショート動画を投稿できる環境が整い、企業が商品やサービスのプロモーションに活用する事例も見受けられます。一方で、「ショート動画をマーケティングに活用するメリットは何か」「成果につなげるには、どのような動画を制作すればよいのか」と疑問を抱く方もいるでしょう。本記事では、ショート動画マーケティングのメリットや代表的なコンテンツの種類、主な発信方法について解説します。ショート動画とは？ショート動画とは、スマートフォンでの視聴に適した縦型の短い動画です。TikTokやYouTube Shorts、Instagramリールなどが代表例で、短時間で手軽に視聴できるコンテンツとして親しまれています。ショート動画のプラットフォームには、ユーザーの視聴履歴や関心を分析し、好みに合うと考えられる動画を「おすすめ」として自動表示する仕組みがあります。そのため、自社アカウントのフォロワー以外にも動画が表示され、多くのユーザーによる閲覧が期待できます。企業が商品やサービスの認知拡大を図る手法として、ショート動画をマーケティングに活用する事例も見受けられます。ショート動画マーケティングのメリットショート動画マーケティングのメリットとして、以下の点が挙げられます。幅広いユーザーに訴求できるほかの広告に比べて制作コストが低い複数のプラットフォームに横展開できる幅広いユーザーに訴求できる自社のSNSアカウントのフォロワーが少なくても、プラットフォームのアルゴリズムにより、幅広いユーザーに自社のコンテンツを届けることができます。TikTokやInstagramリールなどでは、ユーザーの興味や視聴傾向に合わせて動画が表示されるため、自社アカウントをフォローしていない新規ユーザーにも情報を届けやすい点が特徴です。 また、ユーザーがスワイプしながら複数の動画を連続して視聴するため、自社のコンテンツが目に触れる機会も生まれやすくなります。既存の広告では接点をもちにくかった新たな客層に情報を届けたい企業にとって、ショート動画マーケティングは有力な選択肢のひとつといえます。ほかの広告に比べて制作コストが低いショート動画マーケティングは、テレビCMや長尺のプロモーション動画と比べて、制作や運用にかかる負担を抑えやすい点が特徴です。テレビCMや長尺動画では、大規模な撮影セットや多くのスタッフ、ロケ地の手配などが必要になり、制作費が高くなる場合があります。一方、ショート動画は再生時間が短く、構成も比較的シンプルです。企画内容によっては、撮影や編集の工数を抑えながら制作できます。さらに、演出や構成をテンプレート化すれば、複数の動画を継続的に制作しやすくなります。1本あたりの制作負担を抑えながら、投稿頻度を確保しやすい点も利点といえるでしょう。複数のプラットフォームに横展開できるショート動画は、1つの動画素材をTikTokやYouTube Shorts、Instagramリールなど、複数のプラットフォームに展開しやすい点が特徴です。主要なプラットフォームでは、9：16の縦型フォーマットが広く採用されています。そのため、プラットフォームごとに必要な調整を加えれば、同じ動画素材を活用して発信できます。限られた予算や人員で複数の媒体に情報を届けたい企業にとって、ショート動画マーケティングは有力な選択肢のひとつといえるでしょう。ショート動画マーケティングの種類ショート動画マーケティングの具体的な施策例として、以下が挙げられます。実演紹介動画ランキング紹介専門知識を活かした解説ショートドラマ実演紹介動画実演紹介動画とは、商品の使用方法や作業工程を映像で紹介する手法です。たとえば、水垢が付着した鏡に洗剤を吹きかけ、拭き取った後の変化を見せる動画が挙げられます。商品の使い方や効果、手軽さなど、テキストや画像だけでは伝わりにくい情報を視覚的に示せる点が特徴です。コスメや掃除用品、ガジェット、Webサービスなど、実際の使用場面を見せることで魅力を伝えやすい商品やサービスに適しています。ランキング紹介ランキング紹介とは、おすすめの商品や役立つ情報を、順位や項目ごとにまとめて紹介する手法です。たとえば、「ひとり暮らしに役立つアイテム5選」といったテーマを設定し、紹介する商品のひとつとして自社商品を自然に取り上げる動画が挙げられます。視聴者の悩みを解決する情報の中に商品やサービスを組み込めるため、広告色を抑えながら魅力を伝えやすい点が特徴です。また、後から見返したいと思われる内容にすることで、保存につながる可能性があります。保存数が増えると、プラットフォーム上で動画が広く表示される機会も期待できます。コスメやアパレル、生活雑貨など、商品数が多く、比較検討されやすい商材に適しています。専門知識を活かした解説専門知識を活かした解説動画とは、業界の専門家が、ユーザーの悩みや疑問に対してわかりやすく回答する手法です。一問一答形式を用いると、短い動画でも要点を伝えやすくなります。たとえば、「NISAとiDeCoは、どちらを選べばよいのか」といった疑問に対し、税理士がフリップやテロップを使って解説する動画が挙げられます。専門家本人が出演することで、情報の根拠や専門性を示しやすくなります。また、視聴者から親近感や安心感が得られやすい点も特徴です。法律や金融、不動産、医療など、情報の正確性や専門性がユーザーの判断に影響しやすい分野に適しています。ショートドラマショートドラマとは、数話で完結する短い物語の中に、自社の商品やサービスを自然に取り入れて訴求する手法です。 たとえば、コスメブランドが「垢抜けたい女子の恋愛成長ストーリー」を制作し、主人公が実際にリップやアイシャドウを使用するシーンを劇中に盛り込む手法などが挙げられます。視聴者がエンターテインメント作品として楽しめる構成にしながら、商品やサービスの魅力を自然に伝えられる点が特徴です。機能の説明だけでは魅力が伝わりにくいコスメやアパレルのほか、転職支援や結婚相談など、形のない体験や価値を扱うサービスにも適しています。ショートドラマを用いたマーケティングについては、以下の記事をご参照ください。関連記事：ショートドラマをマーケティングに活用するメリットとは？施策例も紹介マーケティング施策としてのショート動画の発信方法ショート動画の発信方法は、以下の3つが挙げられます。それぞれの概要や利点などを解説します。自社アカウントでの発信動画広告として発信インフルエンサーへの依頼自社アカウントでの発信YouTubeやTikTok、Instagramなどに自社の公式アカウントを開設し、ショート動画を直接投稿する方法です。自社アカウントで公開した動画は、削除しない限りプラットフォーム上に残るため、継続的に活用できる点が特徴です。広告の配信期間が終了した後も、過去の投稿をユーザーが閲覧できる場合があります。また、獲得したフォロワーに対して継続的に情報を届けられるため、広告出稿だけに依存しない顧客接点を築きやすくなります。中長期的にファンとの関係を深め、ブランド価値の向上を目指す企業に適した方法といえるでしょう。動画広告として発信YouTubeやTikTokなどの広告枠に出稿し、ショート動画を配信する方法です。ユーザーの年齢や性別、興味・関心などの条件を指定して配信できるため、自社アカウントを開設していない場合でも、想定するターゲット層へ情報を届けやすい点が特徴です。ただし、広告色が強い動画は早期の離脱につながる可能性があります。冒頭の数秒で視聴者の関心を引き、続きを見たいと思われる構成にすることが重要です。短期間で特定のターゲット層へ情報を届けたい場合に、有力な選択肢のひとつといえるでしょう。インフルエンサーへの依頼各プラットフォームで影響力をもつクリエイターに、自社の商品やサービスを紹介するPR動画の制作・発信を依頼する方法です。トレンドやプラットフォームの特徴を理解しているクリエイターに、企画から撮影、編集までを依頼できる点が特徴です。また、クリエイターのファン層に情報を届けられるため、自社が想定するターゲット層との接点をつくりやすくなります。クリエイターが紹介することで、視聴者から親近感や信頼感が得られる可能性もあります。自社に動画制作やアカウント運用のノウハウがない企業や、特定のターゲット層へ商品やサービスの認知を広げたい企業に適した方法といえるでしょう。以下の記事では、有名人やインフルエンサーを起用したマーケティングについて解説しています。関連記事：推し活マーケティングとは？注目される理由や事例を紹介ショート動画マーケティングを成功させるためのポイントショート動画マーケティングを成功させるには、以下のポイントを意識するのが大切です。無音視聴を想定してテロップ編集をする冒頭で視聴者を引きつける工夫を施すスマートフォン視聴を意識して動画を制作するターゲットに合わせたプラットフォームを選定する無音視聴を想定してテロップ編集をするショート動画を制作する際は、音声を再生できない環境でも内容が伝わるよう、テロップを活用することが重要です。通勤中や休憩時間、就寝前など、音を出さずにショート動画を視聴するユーザーも少なくありません。音声だけに情報を頼ると、内容を十分に理解できず、早期の離脱につながる可能性があります。視覚だけでも要点を把握できるように、動画内の会話やナレーションをテロップで表示するとよいでしょう。重要な言葉を強調したり、読みやすい位置や文字量に調整したりする工夫も必要です。冒頭で視聴者を引きつける工夫を施すショート動画では、冒頭の数秒で視聴者の関心を引く編集や演出が重要です。視聴者は、動画を見始めてすぐに視聴を続けるかどうかを判断する傾向があります。冒頭で内容への興味が得られなければ、早期の離脱につながる可能性があります。たとえば、「〇〇な人は必見」「実は〇〇で損をしている」といった、視聴者が自分に関係する内容だと感じやすいキャッチコピーを表示する方法があります。また、意外性のある数字やデータを提示したり、「今回は〇〇を紹介します」と結論を先に示したりする構成も有効といえるでしょう。スマートフォン視聴を意識して動画を制作するショート動画マーケティングでは、スマートフォンでの視聴を前提に動画を制作することが重要です。ショート動画は、スマートフォンを縦向きにして視聴される場合が多いため、横型動画と同じ構成では、人物や商品、テロップが見えにくくなる可能性があります。人物や商品などの主要な要素は画面中央に大きく配置し、動画の内容がひと目で伝わる構成にします。また、各プラットフォームでは、画面上に「いいね」やコメントのボタン、説明文などが表示されます。文字や重要な情報がこれらの表示と重ならないように、テロップの位置を調整することも必要です。ターゲットに合わせたプラットフォームを選定する各SNSでは、利用するユーザーの年齢層や関心、動画を視聴する目的が異なります。そのため、自社が情報を届けたいターゲット層に合わせて、投稿するプラットフォームを選ぶことが重要です。 プラットフォーム視聴者層成果につながりやすい動画内容TikTok若年層検証、レビュー動画などYouTube Shorts全年齢層エンターテインメント、Q&A、雑学、専門知識などInstagramリール・流行に敏感な若年層・ビジネスパーソン・主婦層・おしゃれやトレンドなど・キャリア、お金、時短など自社のターゲット層が日常的に利用しているSNSを明確にしたうえで、各プラットフォームの特徴や好まれる動画の傾向に合わせて、企画や演出を設計しましょう。 TikTokを活用したショートドラママーケティングについては、以下の記事もご参照ください。関連記事：TikTokショートドラマがマーケティング施策として注目される理由｜作り方や企業の成功事例を紹介企業がマーケティングにショート動画を活用した事例株式会社ロッテ｜芸人やクリエイターとコラボしたショートドラマを制作株式会社ロッテは、「雪見だいふくの日」を盛り上げるPR施策として、吉本芸人「ぼる塾」と人気クリエイター「純悪」が共演するショートドラマを制作しました。ショートドラマには、テレビや劇場を中心に活躍する芸人と、SNS上で支持を集めるクリエイターを起用しています。それぞれがもつ知名度やファン層を活かすことで、幅広いユーザーとの接点を生み出しやすい企画に設計しました。また、商品を直接紹介するだけでなく、出演者の個性を活かした物語の中に「雪見だいふく」を自然に登場させています。エンターテインメントとして楽しめる内容にすることで、広告色を抑えながら、商品の認知拡大や話題化を図った施策です。本施策では、FANDOM AGENTが出演者のキャスティングから企画立案、演出、撮影当日の進行管理まで、制作全体を一貫して支援しています。関連記事：「雪見だいふくの日」のPRとしてぼる塾とコラボしたショートドラマを制作ショート動画マーケティングに関するよくある質問最後に、ショート動画マーケティングに関するよくある質問を解説します。ショート動画の欠点は何ですか？ショート動画は再生時間が短いため、商品やサービスの特徴を詳しく説明しにくい点が欠点です。情報を詰め込みすぎると内容が伝わりにくくなり、視聴者の離脱につながる可能性もあります。また、ユーザーは複数の動画を次々と視聴するため、冒頭で関心を引けなければ見過ごされやすくなります。継続的に成果を目指す場合は、定期的な投稿や効果測定、プラットフォームごとの編集も必要です。企画や撮影、分析を続ける運用体制を整えたうえで活用するとよいでしょう。BtoBの無形商材を宣伝したいのですが、どうすればいいですか？BtoBの無形商材を訴求する場合は、導入事例の紹介やサービスのデモ動画、活用シーンを紹介する動画などが有効です。形のない商材は、機能や仕様だけを説明しても、導入後の効果や利用場面が伝わりにくい場合があります。そこで、企業が抱えやすい課題からサービスの導入、解決に至るまでの流れを物語として描くことで、視聴者が活用場面を具体的にイメージしやすくなります。サービス導入前後の変化をストーリーとして伝えたい場合には、ショートドラマ形式を選択肢の一つとして検討できます。まとめショート動画マーケティングとは、1分未満の短い動画を活用し、自社の商品やサービスの魅力を伝える施策です。ショート動画のプラットフォームには、ユーザーの興味や視聴傾向に合わせて動画を表示する仕組みがあります。そのため、自社アカウントをフォローしていないユーザーにも情報が届き、認知拡大につながる可能性があります。成果につなげるには、商品やサービスの特徴、訴求したいターゲット層を明確にしたうえで、適切な内容の動画を制作し、相性のよいプラットフォームで発信することが重要です。FANDOM AGENTでは、ショート動画を活用したプロモーションの企画から制作、運用まで一貫して支援しています。ショート動画マーケティングの実施を検討している方は、お問い合わせください。お問い合わせはこちら