自社の商品やサービスを訴求するプロモーション施策として、VTuberを起用する事例が見受けられます。一方、VTuberプロモーションを検討している方の中には、「具体的にどのような施策があるのか」「どのように進めていけばよいのか」と疑問に思うかもしれません。本記事では、VTuberプロモーションの概要から具体的な施策、実施する際のステップ、成功させるためのポイントを解説します。VTuberプロモーションとはVTuberプロモーションとは、VTuberを起用して、自社の製品やサービスの認知拡大や購買意欲向上を目指すマーケティング手法です。VTuberとは、2Dや3DのCGアバターを身にまとってYouTubeなどで動画配信を行う活動者で、若年層を中心に人気を集めています。ライブ配信が活動の中心であり、視聴者との積極的なコミュニケーションによって、ファンと深い関係を築いているのが特徴です。VTuberを起用したプロモーションは商品の購買やサービス利用、SNSでの拡散といったエンゲージメント率が高い傾向があります。そのため、若年層への認知を広げたい企業や、エンゲージメントにつながる広告を実施したい企業に、VTuberを起用したプロモーションが注目されています。以下の記事ではVTuberを活用したマーケティングについても解説しているため、合わせて参考にしてみてください。関連記事：VTuberマーケティングとは？VTuberの選定基準も解説！ VTuberプロモーション施策の種類VTuberプロモーション施策として、主に以下が挙げられます。タイアップ配信・PR配信イベントへの出演SNS投稿コラボ商品の販売広告塔やアンバサダーへの起用自社オリジナルVTuberを制作する各施策の概要や特徴を紹介します。タイアップ配信・PR配信VTuberが自身のライブ配信の中で、企業の製品やサービスを実際に体験しながらリスナーに紹介するプロモーション施策です。具体的には、新作ゲームのゲーム実況、コスメのレビュー、食品のレポートなどをライブ配信で行います。ただ企業側が用意する商品やサービスの訴求内容について説明するだけでなく、VTuberが自身の感想を述べながら魅力を伝えるのが特徴です。ライブ配信での紹介になるため、予期せぬトラブルや不適切な発言が発生する可能性もあります。事前に打ち合わせを実施し、NG事項や最低限伝えるべき要素、VTuber自身に任せたい要素について擦り合わせておきましょう。イベントへの出演リアルやオンラインのイベントのゲストにVTuberを呼び、ファンや新規層と交流するプロモーション施策です。音楽フェスやゲーム大会、展示会のブースなどに3Dモデルで登場し、トークショーやパフォーマンスを披露します。人気のVTuberを起用することで、話題性を作り出し、SNSでの拡散も期待できるでしょう。また、イベントにVTuberをキャスティングする際は、「本人がその分野を本当に好きであること」「その領域に深い知見があること」などの文脈が大切です。これにより、ゲストで起用することに必然性が生まれ、視聴者や参加者からも好意的に受け入れてもらえるようになります。SNS投稿VTuber自身のXやYouTubeのコミュニティ機能などを活用し、商品やサービスをPRする施策です。商品の写真付きレビューや告知動画の投稿、キャンペーンなどをVTuberのアカウントで投稿します。VTuberのアカウントをフォローしているファンに直接届けられるのが利点です。ただし、商業色や広告感が強すぎると、抵抗感をもつファンも少なくありません。企業側が投稿文を指定するのではなく、VTuber自身の言葉で魅力を表現してもらうのがおすすめです。本人の言葉による発信はファンの抵抗感を薄め「いいね」や「リポスト」といったエンゲージメントの獲得につながります。コラボ商品の販売VTuberのイラストや世界観を反映した、限定のオリジナル商品を開発・販売する施策です。VTuberの描き下ろしイラストをプリントした衣服や食品、本人がプロデュースした香水などを企画します。YouTubeのライブ配信で本人が商品へのこだわりを紹介し、SNS告知と連動して特設サイト等で販売するのが一般的です。「推しを応援したい」というファンの心理を刺激して、購買意欲を引き出すことができ、通常の広告に比べても売上につながりやすいのが特徴です。以下の記事では、企業とVTuberのコラボについて詳しく解説しています。コラボ商品の販売を検討している方は、合わせて参考にしてください。関連記事：VTuberタイアップ広告とは？具体的なメリットや施策例を紹介広告塔やアンバサダーへの起用企業・ブランドの広告塔やアンバサダーとしてVTuberを起用し、中長期的にブランドや商品の魅力を発信してもらう施策です。具体的な活動内容は多岐にわたり、以下のような施策を組み合わせて展開します。継続的なメディア露出： Web広告や特設サイト、SNSキャンペーンなどに継続して登場するイベント・限定企画： 新商品の発表会へ登壇したり、限定コラボグッズを展開したりする など単発の案件やタイアップ広告とは異なり、継続的にVTuberが魅力を発信するのが特徴です。これにより、ファンが企業やブランドに対して抱く抵抗感が薄まり、次第に愛着や親近感をもつようになるでしょう。以下の記事では、VTuberを広告に起用する際の方法や具体的な施策について解説しています。自社の広告戦略にVTuberの起用を検討している方は、ぜひ参考にしてください。関連記事：企業のVTuberコラボ実施事例は？施策の実現方法や効果を高めるポイントを解説自社オリジナルVTuberを制作する企業が独自のVTuberをゼロからデザインして立ち上げ、専属のブランドアンバサダーとして起用する施策です。開発したVTuberは自社のIPになるため表現の自由度が高く、契約を気にせずプロモーションに活用できるのが特徴です。ただし、アバターの制作費や演者の確保など、初期費用と運用コストが大きくなる点が懸念として挙げられます。また、認知拡大までにも時間がかかるため、初期段階では簡易的な2Dモデルではじめるなど、スモールスタートを意識しましょう。VTuberプロモーションを実施する際のステップVTuberプロモーションは以下の手順で進められます。プロモーションの目的（認知・好意・購買）を明確にする目的に応じたプロモーションを企画するプロモーションに適したVTuberをキャスティングするプロモーションを実施するプロモーションの効果測定を行う1.プロモーションの目的（認知・好意・購買）を明確にするまずはプロモーションの目的を明確にしましょう。以下のように自社の課題や施策の目的に合わせて、もっとも重視する成果を定めます。認知：新商品の存在を広めたい好意（ファン化）：ファン層を築きたい購買：ECサイトへの誘導や売上直結を狙う目的に応じて、VTuberの選定や企画内容は大きく異なります。たとえば、認知拡大が目的ならば、ニッチなファン層をもつVTuberではなく、多くの登録者を抱えるVTuberを起用する必要があるでしょう。2.目的に応じたプロモーションを企画する目標をもとに適切なプロモーション企画を設計していきます。たとえば、各目的に対して次のようなプロモーションが効果的です。認知：複数の人気VTuberが参加するゲーム大会を主催・協賛し、番組内でCMを流したり、実況中に商品を紹介してもらったりする好意：人気VTuberを公式アンバサダーに起用する購入：ボイスや壁紙など、限定特典の付いたグッズを制作するまた、企画を考案する際にはプロモーションの目的を意識するだけでなく、起用するVTuberのキャラクター性やファン層ともマッチさせましょう。3.プロモーションに適したVTuberをキャスティングする考案した企画や自社商材に合致するVTuberをキャスティングします。配信スタイルやファンの年齢・男女比、過去の案件実績などを分析し、候補となるVTuberを選出します。その後、事務所や個人へ出演交渉を行い、費用やスケジュール、配信内容などの条件面について調整を進めましょう。VTuberごとに、ファンの属性は大きく異なるため、最適なキャスティングをすることが、プロモーションの成果に大きく影響します。4.プロモーションを実施する起用したVTuberとタイアップやキャンペーン企画などのプロモーションを実施します。プロモーションの開始後はVTuberの配信中の盛り上がりや、リスナーのリアルタイムな反応をチェックしましょう。また、予期せぬ機材トラブルや不適切なコメントが発生した場合に備え、VTuberの運営側とすぐに連絡が取れるようにしておきます。プロモーションの影響力は大きく、自社サイトへアクセスが集中することが予想されます。そのため、事前にサーバーを増強したり、購入ページが正常に機能しているのかを確認したりするのも大切です。5.プロモーションの効果測定を行うプロモーションの成果を数値で測定し、次回への改善策を見つけます。具体的には、配信の最大同時視聴者数やアーカイブの再生回数、SNSでのハッシュタグの盛り上がり、特設サイトへの流入数などのデータを集計します。そして、当初の目的がどれだけ達成されたのか、施策の費用対効果はどうだったのかなどを明確にしましょう。課題や成功要因を特定することで、次回以降さらに成果につながるプロモーションの実施が可能となります。VTuberプロモーションの施策を検討する際のチェックポイントVTuberプロモーションの施策を検討する際には、以下のポイントを押さえておくのが大切です。自社商品と相性のよいVTuberをキャスティングするステルスマーケティングを防止する余裕をもったスケジュールで実施する広告感を抑えたプロモーションを企画する外部企業の支援サービスの利用も検討する自社商品と相性のよいVTuberをキャスティングするプロモーションを実施する際は、自社商品と親和性の高いVTuberを選定しましょう。VTuber自身の普段の配信ジャンルや趣味嗜好、ライフスタイルが商材と合致していることで、プロモーション時の言葉に説得力が生まれます。VTuber自身が本心からその商品を楽しみ、好意的に紹介していると伝わることで、ファンからもポジティブに受け入れられ、コンバージョンにつながります。キャスティングをする際には、チャンネル登録者や再生数だけに着目するのではなく、過去の配信内容やSNSの投稿を分析し、商材と相性のよい人物を選びましょう。ステルスマーケティングを防止する案件配信や動画を投稿する際は、広告やプロモーションである旨を明記しましょう。広告であることを隠して他社の商材を好意的に紹介するのはステルスマーケティング（ステマ）に該当し、景品表示法違反の対象となります。もし、景品表示法違反とみなされてしまうと、企業に罰則が科されるだけでなく、社会的信用も失墜してしまうでしょう。投稿や配信で「PR」や「プロモーション」などの表記を徹底するよう、VTuberと綿密にすり合わせておくのが大切です。余裕をもったスケジュールで実施するVTuberプロモーションを成功させるには、企画から施策の実施まで、余裕をもったスケジュールの確保が必要です。VTuberを起用したプロモーションでは、企画の立案や演者・関係者との打ち合わせ、アバターのモデリング調整、配信環境テストなど、多くの工程と時間を要します。スケジュールに余裕がないと、プロモーション全体のクオリティが低下し、視聴者の離脱やコンバージョンの低下を招く恐れがあります。プロモーション実施の数か月前から準備を進め、余裕をもって施策を進めていくのが重要です。広告感を抑えたプロモーションを企画する広告感を抑え、プロモーション単体で楽しめるエンタメにするのが大切です。いくらVTuberのファンといっても、広告感が強い配信や動画には抵抗感をもってしまい、コンバージョンにはつながりません。プロモーション施策単体でも楽しめる企画にすることで、視聴者は企業やブランドに対して親しみや好意、関心をもつようになります。案件配信を依頼する際は、企業側で綿密な台本を用意するのではなく、VTuberに商品の紹介方法や台本のアレンジをある程度委ねるのもおすすめです。外部企業の支援サービスの利用も検討するVTuberプロモーションを実施する際には、専門知識を有する外部企業の支援サービスの利用も検討しましょう。VTuberプロモーションを成功させるには、ファンコミュニティへの理解やVTuberに関する知見などが欠かせません。必要な知識を自社だけで網羅し、適切にアプローチするのは非常に困難です。そのため、すべてを内製化しようとせず、ノウハウや経験を有した外部企業に相談するのもおすすめです。まとめVTuberプロモーションは、VTuberに自社商材の宣伝を依頼するマーケティング手法です。タイアップ配信・PR配信、イベント出演、SNS投稿、コラボ商品の販売、アンバサダー起用など、目的に応じた施策を実施するのが大切です。プロモーションを成功させるには、自社商材に適したVTuberのキャスティングやエンタメとして楽しめる施策の企画など、いくつかのポイントを満たす必要があります。自社だけで実施するのが難しい場合は、外部企業の支援サービスも活用してみましょう。FANDOM AGENTは、VTuberを起用した商品・サービスのプロモーション活動を企画から運営まで支援しています。VTuberプロモーションに関する知見やノウハウを有しているため、気になる方はお気軽にお問い合わせください。FANDOM AGENTのVTuberタイアップ広告