近年、企業の広告施策においてVTuberを起用する事例が見受けられます。VTuberはYouTubeなどのSNSを中心に多くのファンを抱えており、広告に起用することで高いエンゲージメントを生み出すと期待されているのです。一方で、「VTuberを広告に起用するにはどうすればいいのか」「どのような広告施策があるのか」と疑問に思う方もいるでしょう。本記事では、VTuberタイアップ広告の概要から起用方法、活用するメリット、具体的な施策例などを解説します。VTuberタイアップ広告とはVTuberタイアップ広告とは、バーチャルYouTuberを広告戦略に起用して自社商品やサービスの認知拡大、購買意欲の向上を狙うマーケティング手法です。VTuberとは、2D・3Dのアバターを用いてYouTubeを中心に活動する配信者です。ライブ配信を主に活動しており、リアルタイムでの交流が視聴者に親近感を生み、多くのファンを惹きつけています。近年は若者のテレビ離れが進む傾向にあります。一方、YouTubeやTikTokなどのSNS利用率は向上しており、その中で影響力をもつVTuberは、若年層へのアプローチ手段として注目されているのです。VTuberタイアップ広告の具体的な施策として、以下のようなものが挙げられます。ライブ配信での商品紹介・PR配信SNSキャンペーンやWebCMでの起用 など若年層に自社ブランドを認知・浸透させたい企業にとって、VTuber広告はおすすめの手法といえるでしょう。以下の記事ではVTuberを活用したマーケティングやプロモーションについて解説しています。自社の広告戦略やマーケティングにVTuberを起用したいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。関連記事：企業がVTuberコラボを実施するメリットは？施策の実現方法や効果を高めるポイントを解説VTuberの起用方法VTuberを広告に起用する際の、主な方法として以下が挙げられます。VTuber事務所に問い合わせる個人で活動するVTuberに直接声をかける代理店に外注するそれぞれの特徴や利点を紹介します。VTuber事務所に問い合わせるVTuber事務所に直接コンタクトを取り、所属タレントの広告起用を依頼する手法です。事務所の公式サイトにある問い合わせフォームから、企画書や予算、スケジュールなどを送付して交渉を進めます。タレントの選定から企画立案、動画制作の進行管理まで、事務所のサポートを受けながら進められる点が特徴です。登録者数が数十万〜数百万人規模の大手VTuberを起用できるため、高い拡散力を期待できます。ただし、登録者数や再生数に比例して、費用も高額になりやすい点には注意が必要です。広告審査や監修など、事務所側とのやり取りに数か月単位で時間がかかることも珍しくありません。まとまった予算があり、大手VTuberの拡散力を活かして一気に認知度を上げたい企業におすすめです。個人で活動するVTuberに直接声をかける事務所に所属せずフリーランスで活動するVTuberへ、SNSのDMや公式メールから直接PRを依頼する方法です。仲介業者を挟まないため、企画提案から契約、報酬交渉、素材のやり取りまで、すべての工程を自社で直接行います。事務所への手数料が発生しないためコストを大幅に抑えられる点がメリットです。また、本人と直接やり取りするため意思決定が早く、急なスケジュールや細かな要望にも柔軟に対応してもらいやすい点が特徴です。ただし、契約書の締結やトラブル対応はすべて自社で行う必要があります。個人の事情でスケジュールが不安定になったり、連絡のスピードにバラつきがあったりする点も理解しておきましょう。まずは低予算でVTuber広告の効果を試してみたい企業におすすめです。代理店に外注するVTuberマーケティングの知識をもつ代理店に、企画立案からタレントの選定、広告運用までを一括して任せる方法です。代理店が、企業のターゲットに合ったVTuberの選定、契約交渉、動画や配信の企画、当日の進行管理、実施後の効果測定までを一貫して代行します。専門家がもつノウハウや知見をフルに活用できるため、初めてのVTuberの広告起用でも高い費用対効果が期待できるでしょう。ただし、代理店への仲介手数料が発生するため、VTuber個人へ直接依頼する場合と比べてコストが高くなる傾向があります。複数のVTuberへの依頼を行う場合など、プロモーション実現に至るまでのプロセスが複雑になる場合や、社内で工数を担保しにくい場合などにおすすめです。FANDOM AGENTでは、VTuberを起用した商品やサービスのプロモーションを、企画から運営まで支援しています。複数の実績データをもとに、目的に応じた施策設計を行っています。VTuber広告をご検討中の方はぜひご相談ください。FANDOM AGENTのVTuberタイアップ広告制作VTuberを広告に活用するメリットVTuberを広告に起用するメリットとして、以下が挙げられます。VTuberのファンコミュニティに直接リーチできるファンの購買行動・拡散行動を引き出しやすいファンの属性・視聴データをもとにターゲットを精度高く設定できるVTuberのファンコミュニティに直接リーチできるVTuberを広告に活用することで、VTuberが抱えるファンコミュニティに直接アプローチできます。従来のWeb広告やタレント起用は、不特定多数に浅く広くリーチするため、ターゲット層へ届くまでにコストと時間が必要です。一方、VTuberを起用した広告では、VTuberが抱えるファン層へ直接広告を届けることができます。そのため、10〜20代の若年層をターゲットにした製品やサービスならば、確度の高い見込み客に効率よくアプローチできます。従来のWeb広告の費用対効果が落ちている企業や、若年層へ直接アプローチする広告戦略を実施したい企業にとって、有効な選択肢となるでしょう。ファンの購買行動・拡散行動を引き出しやすいファンの熱量の高さを活かして、商品の購入やSNSでの拡散を促しやすいのもVTuberタイアップ広告の利点のひとつです。VTuberは日々のライブ配信を通じて視聴者と密な信頼関係を築いています。そのため、VTuberを起用した広告では「推しが紹介しているから試したい」「推しを応援したい」というファン心理が働きコンバージョンにつながりやすいのが特徴です。認知拡大にとどまらず、SNSでの拡散やリアルな商品購入につながるような、熱量の高いプロモーションを求める企業にも適しています。ファンの属性・視聴データをもとにターゲットを精度高く設定できるVTuberとのタイアップ広告ならば、配信者ごとに細分化されたファン層へ、ピンポイントで広告を届けられます。一般的にVTuberのファンは10代〜30代の若年層が中心です。しかし、具体的な属性は「20代後半の男性」「10代の女性」「PCゲームが好き」「ガジェットオタク」「音楽ファン」など、各VTuberがもつファン層によって多岐にわたります。各VTuberのもつ視聴データを分析してキャスティングすることで、自社商品と親和性の高い層へダイレクトに訴求できます。若年層の中でも特定の趣味をもつ層へ確実に届けたい企業や、費用対効果を重視する企業にとって、精度の高いターゲティング手段になるでしょう。VTuber広告の具体的な施策VTuber広告の具体的な施策として以下が挙げられます。VTuberのファンコミュニティに直接リーチできるファンの購買行動・拡散行動を引き出しやすいファンの属性・視聴データをもとにターゲットを精度高く設定できるVTuberのファンコミュニティに直接リーチできるVTuberを広告に活用することで、VTuberが抱えるファンコミュニティに直接アプローチできます。従来のWeb広告やタレント起用は、不特定多数に浅く広くリーチするため、ターゲット層へ届くまでにコストと時間が必要です。一方、VTuberを起用した広告では、VTuberが抱えるファン層へ直接広告を届けることができます。そのため、10〜20代の若年層をターゲットにした製品やサービスならば、確度の高い見込み客に効率よくアプローチできます。従来のWeb広告の費用対効果が落ちている企業や、若年層へ直接アプローチする広告戦略を実施したい企業にとって、有効な選択肢となるでしょう。ファンの購買行動・拡散行動を引き出しやすいファンの熱量の高さを活かして、商品の購入やSNSでの拡散を促しやすいのもVTuberとのタイアップ広告の利点のひとつです。VTuberは日々のライブ配信を通じて視聴者と密な信頼関係を築いています。そのため、VTuberを起用した広告では「推しが紹介しているから試したい」「推しを応援したい」というファン心理が働きコンバージョンにつながりやすいのが特徴です。認知拡大にとどまらず、SNSでの拡散やリアルな商品購入につながるような、熱量の高いプロモーションを求める企業にも適しています。ファンの属性・視聴データをもとにターゲットを精度高く設定できるVTuber広告ならば、配信者ごとに細分化されたファン層へ、ピンポイントで広告を届けられます。一般的にVTuberのファンは10代〜30代の若年層が中心です。しかし、具体的な属性は「20代後半の男性」「10代の女性」「PCゲームが好き」「ガジェットオタク」「音楽ファン」など、各VTuberがもつファン層によって多岐にわたります。各VTuberのもつ視聴データを分析してキャスティングすることで、自社商品と親和性の高い層へダイレクトに訴求できます。若年層の中でも特定の趣味をもつ層へ確実に届けたい企業や、費用対効果を重視する企業にとって、精度の高いターゲティング手段になるでしょう。VTuberタイアップ広告の具体的な施策VTuberタイアップ広告の具体的な施策として以下が挙げられます。ライブ配信での商品紹介・レビューSNSキャンペーンでの起用WebCMへの出演公式アンバサダーへの起用ライブ配信での商品紹介・レビューVTuberが自身のライブ配信にて、商品やサービスをリアルタイムで紹介・体験する施策です。具体的には以下のようなプロモーションが挙げられます。新作ゲームタイトルを体験してもらう食品の食レポをしてもらうアプリを実際の画面を見せながら使用方法を解説する などリアルタイムの配信だからこそ、VTuberの素直な感想やリアルなリアクションをそのまま視聴者に届けられるのが利点です。一方、ライブ配信ゆえに意図しないトラブルが発生する恐れもあります。この施策を実施する際は、事前に企業側と入念な打ち合わせを行い、NGワードの設定や配信全体の進行を確認しておくとよいでしょう。SNSキャンペーンでの起用SNSキャンペーンにVTuberを起用し、リポストやハッシュタグ投稿を促すことで、ブランドや商品の認知拡大を図る施策です。具体的には、Xなどで「公式アカウントのフォロー＆リポストで、ここでしか手に入らない限定ボイスやオリジナルグッズが当たる」といったキャンペーンを展開します。VTuber本人が動画や画像を通じて直接ファンに参加を呼びかけることで、ファン全体を巻き込んだ拡散が期待できます。熱量の高いファンが一斉に反応するため、SNSでのトレンド入りが狙いやすく、短期間に大きな話題（バズ）を生み出しやすいのがメリットです。実施の際はキャンペーン独自のハッシュタグを用意しておくのがおすすめです。拡散状況などの効果測定がしやすくなり、次回以降の広告施策に向けたデータとして活用できます。WebCMへの出演YouTubeやSNSなどの動画広告にVTuberを起用し、商品やサービスの魅力をPRします。3Dモデルの強みを活かしたダイナミックな商品紹介や、軽快なトークを織り交ぜた15〜30秒のショート動画を作成し、ターゲット層のタイムラインへ届けます。実写CMに比べて、衣装チェンジや背景演出がデジタル上で完結するため、表現の自由度が高く、撮影コストも抑えやすいのが特徴です。一方で、3Dモデルを活用したCMは高いモデリング技術や専用の編集コストが発生します。ノウハウや知見がない場合は、実績のあるVTuber事務所と相談しながら企画を進める必要があるでしょう。公式アンバサダーへの起用特定のVTuberを企業の「宣伝大使」に任命し、ブランドの認知拡大やファンへのアプローチを図る施策です。単発の案件とは異なり、数か月〜1年単位で契約します。企業イベントへの出演、コラボ商品の開発、定期的な生配信での紹介、SNSでの日常的な発信など、多角的な取り組みを行います。すでに多くのファンをもつ人気VTuberを起用すれば、スタート直後から高い拡散とファン層からのリアクションが期待できるでしょう。なお、長期にわたる取り組みとなるため、企業のブランドイメージとVTuberのキャラクター性やファン層がマッチしているかを、しっかり見極めることが大切です。VTuberを広告起用する際の注意点VTuberを広告起用する際の注意点として、以下の2点が挙げられます。コラボする際にはターゲット層のズレに気をつける ファンが喜ぶ施策を実施する必要がある効果的なVTuber広告施策を実施できるよう、把握すべきポイントを紹介します。コラボする際にはターゲット層のズレに気をつけるVTuberを広告起用する際には、自社商品のターゲットとVTuberのファン層が一致しているかを確認する必要があります。一般的にVTuberのファンは10〜30代の若年層が中心ですが、具体的なファン層はより細分化されています。「女性ファンが多いVTuber」や「ゲーム好きのファンが多いVTuber」など、配信スタイルによって集まる層が大きく異なります。そのため、事前にVTuberの視聴データ（年齢・性別）やフォロワーの属性に加え、普段の配信上でのコメントなどの定性的な情報も加味し、自社商品やサービスに合致したVTuberをキャスティングしましょう。ファンが喜ぶ施策を実施する必要があるVTuberを広告起用する際は、ファンが純粋に喜んでくれるエンタメ要素の高い施策を企画することに注意する必要があります。VTuberのファン層は熱量が高いものの、あまりに売り込み感の強い広告には警戒心を抱きやすく、購買行動につながりにくい傾向があります。最悪の場合、施策に対してファンが引いてしまうだけでなく、ブランドやVTuber自身にネガティブな印象がつく恐れもあるでしょう。そのため、プロモーション自体をひとつのエンタメとして楽しめるような企画を考案しましょう。限定ボイス付き商品の開発やオリジナル楽曲制作など、ファンが自発的に購入、拡散したくなるような体験を演出するのが大切です。まとめVTuber広告は、VTuberが抱える熱量の高いファン層へ直接アプローチできる施策であり、認知拡大や購買意欲促進が期待できます。ただし、VTuber広告を成功させるには、VTuberのファン層について分析し、自社の商品やサービスとのターゲット層と合致しているのかを確かめておきましょう。また、施策自体にも工夫を凝らし、ファンが楽しめるような企画を考案する必要があります。これらを意識したVTuber広告の施策を実施するのが難しいと感じているなら、専門会社への依頼もおすすめです。FANDOM AGENTでは、VTuberを起用した商品やサービスのプロモーションを、企画から運営まで支援しています。VTuber広告の実施を検討しているものの、具体的なキャスティングや効果的なプロモーションの企画立案に自信がない方は、ぜひ以下よりお問い合わせください。FANDOM AGENTのVTuberタイアップ広告制作